“El objetivo del sector de la consultoría no es tanto crecer en volumen sino mejorar el margen”

'“Hay que reflexionar y analizar lo que no se ha hecho bien”, señala Enrique Arias, presidente de la AEC. Una de las primeras medidas que adoptará la patronal a partir de ahora es dar su opinión en los contratos para que en todo momento cumplan con los principios establecidos en Libro Blanco de Buenas Prácticas en el mercado de la consultoría, creado por la AEC.' [...]

'- ¿Cómo se presenta el año 2011 para el sector de la consultoría?

Teniendo en cuenta que en 2010 el sector no cerrará el año con pérdidas sino más bien con los mismos resultados obtenidos en 2009, las estimaciones para 2011 son algo mejores, con crecimientos entre el 2% y el 3%. Pero donde hay que hacer un mayor esfuerzo es en los márgenes, que han descendido en torno a un 5%. El objetivo no es tanto crecer en volumen sino mejorar el margen ya que su deterioro está afectando mucho a la calidad del servicio y a la percepción que el mercado tiene de nuestro trabajo.

- ¿Cómo se recupera el margen?

Transformando los servicios y diferenciando muy bien lo que son servicios de valor. Actualmente, existe un mercado cuyo único parámetro es el precio y si seguimos por este camino terminaremos en el mercado de las ETT.'


' ¿Y cómo afectará el recorte presupuestario de la administración pública?

Aunque no dispongo de las cifras de definitivas, me atrevería a decir que en 2010, la administración pública será Es el sector que peor se ha comportando en términos de volumen de negocio y margen para la consultoría. Confío que en 2011 la reducción será menor. El sector público se está enfocado totalmente a un formato de contratación basado en el precio por lo que poco valor se puede aportar. Actualmente, el valor del precio en un concurso público está por encima del 50%. Esto es una subasta. Ahora bien, últimamente hay movimientos en el sector público en el que se está llamando la atención a las administraciones para que dejen bien claro en el concurso si lo que se contrata es un servicio o una cesión de personas.'

Fuente y entrevista completa: ComputerWorld 17/01/2010

Imagen (Enrique Arias, presidente de la Asociación de Empresas de Consultoría): ComputerWorld